A nagy üzletláncok számtalan promóciót tartanak. Úgy tűnik, hogy már régen össze kellene törniük, de csak bővülnek, és látszólag jó hasznot hoznak. Mi a fogás? Reális-e valódi kedvezményt kapni, vagy mindez csak az eladók marketingfogása?
Valódi kedvezmények
Tegyük fel, hogy egy üzlet valóban csökkenti egy bizonyos árukategória vagy egy adott termék árát. Mi legyen itt riasztó? Az a tény, hogy egy ilyen kedvezményes termék csak egy módja annak, hogy vonzzák az ügyfeleket a boltba. Bizonyára nemcsak azt veszi meg, amiért jött, hanem mást is, aminek az ára magasabb lehet az átlagnál. Ennek eredményeként mindenki elégedett - a vevő azzal, amit állítólag megtakarított, az eladó - a bevételek és ennek megfelelően a profit növekedésével. Ezért, ha valóban meg akarja szerezni az előnyöket, csak azt vásárolja meg, amelynek árát a szupermarket csökkentette.
Képzeletbeli kedvezmények
Ez klasszikus - ezt a módszert főleg a háztartási készülékek és ruházati üzletek alkalmazzák, de az élelmiszer-szupermarketek nem vetik meg ezt a rendszert. Tehát a nagy eladási időszakban kettős árcédulák jelennek meg a polcokon. A régi ár áthúzva, az új pedig alább van írva. Ugyanakkor az a benyomásom támad, hogy az áruk valóban sokkal alacsonyabbak lettek. Valójában az első ár kezdetben nagyon magas volt, a második pedig nem sokban különbözik a valós költségektől. Ha nem akar ilyen kampóba esni, akkor előzetesen felügyelje a kedvére való dolgok árait, és ne engedjen a spontán lendületnek, hogy olyan dolgot vásároljon, amire abszolút nincs szüksége „haszonnal”.
Nem megfelelő
Amikor egy termék lejár (ne tévessze össze a lejárati idővel - egyetlen boltnak sincs joga eladni lejárt terméket), a polcokon piros árcédulák jelennek meg, amelyek két termék vásárlását sürgetik. A cél az, hogy gyorsan megszabaduljon a színvonaltól, hogy ne maradjon el legalább némi profit. Annak érdekében, hogy ne vásároljon romlott termékeket, gondosan nézze meg a lejárati dátumot és a megjelenést. És célszerű a vásárlás után azonnal kinyitni - az üzlet köteles a penészes vagy savanyú terméket normál állapotban hasonlóra cserélni.
Kedvezményes programok
Újabb vásárlói csapda. Azáltal, hogy hűséges ügyfélkártyát, chipeket vagy matricákat kínál, amelyeket meg kell takarítani, hogy később egy fillérért ajándékot vásárolhasson, az üzlet megköti a vevőt, aki most gyakrabban látogat el, és ennek megfelelően több pénzt hagy. A chipek esetében az átlagos csekk is növekszik - ha a vásárlás összege nem éri el a chip kézhezvételéhez szükséges összeget, akkor az illető nagy valószínűséggel eljut a kívántra, még akkor is, ha eredetileg nem tervezte ennyit elkölteni..
Tehát, hogy ne essen a következő csábításra, bevásárló listával kell mennie a boltba, előre megtervezve az összes vásárlást. Miután elemezte, hogy átlagosan mennyit költ egy adott boltba, menjen oda, ahol nyilvánvaló megtakarításokat lát.