A reklám célja, hogy befolyásolja a potenciális fogyasztót, hogy vásárolja meg a kívánt terméket, vagy használja a szolgáltatást. Ennek számos módja van. Ezek a módszerek az emberi pszichológián alapulnak.
Meggyőzés, sugallat, hipnózis, NLP
Meggyőzés módszere - a reklám azzal érvel, hogy miért kell megvásárolni a terméket. Érdemei körvonalazódnak. A fogyasztónak összehasonlítania kell ezeket az információkat saját tapasztalataival, és választania kell a hirdetett termék mellett.
A javaslat módja pszichológiai hatással van a fogyasztóra. Különösen a hangulatról, az ötletekről. Itt nincs szükség kritikai gondolkodásra, a hangsúly az érzelmeken és a bizalomon van. A javaslat felhasználja az ember vágyait: egészségesnek, virágzónak lenni, fenntartani a társadalomban betöltött pozícióját.
A hipnózis módszere - a reklámban nincs közvetlen üzenet. Mindent megjegyzés, beszélgetés formájában mutatunk be egy partnerrel. De a beszédtechnikák lehetővé teszik egy megrendelés végrehajtásának elérését, és nem kapnak tudatos ellenállást. Ehhez a közvetlen parancs megváltozik vagy el van rejtve a kérdésben, létrejön a választás szabadságának illúziója, ellentétek kerülnek felhasználásra.
A neurolingvisztikai programozás módszere szavak segítségével befolyásolja a pszichét és a viselkedést. Ehhez kapcsolatot kell létesítenie a személlyel, és fokozatosan hajlania kell a kívánt viselkedésre.
A termékinformációk megjelenítése
Az állítások módszere - számos tény nyilvánul meg, nyilvánvalónak tűnő és nem igényel bizonyítást. A reklámkontextuson kívül az ilyen kijelentések gyakran durván eltúlzottnak tűnnek. A szelektív információ módszere - a reklámokban csak azokat a tényeket használják, amelyek hasznosak és hatással lehetnek. Ezt a technikát nemcsak a reklámozásban használják, hanem más területeken is, például a politikában. Leggyakrabban a szelektív információs módszert más módszerekkel együtt valósítják meg.
Szlogenek használata szükséges, hogy felhívják a figyelmet a termék sajátos jellemzőire. Ebben az esetben csak egy kifejezést használnak, amely szilárdan bele tud ülni a fogyasztó fejébe. A szlogen segít idealizált módon emlékezni a termékre. A fő feltétel az állítás összekapcsolása a márkával, amelyhez gyakran a cég neve is szerepel. Rímet is használnak.
Szakértői vélemény módszer - Hatósági személy vagy szervezet vallomásának felhasználása egy hirdetésben. Az ilyen bizonyítékok várhatóan bizalmat ébresztenek a fogyasztóban. A szakértő lehet magánszemély vagy szervezet, majd adja meg a vezetéknevet vagy a nevet. Híres emberek gyakran hirdetik a terméket. Néha azonban az ilyen bizonyítékok "személytelenek", akkor olyan általános mondatokkal szállnak le, mint a "jól ismert cég", a "tanulmányok kimutatták", a "klinikai gyakorlat".
