Bármely reklámanyag a vállalkozás fő célját szolgálja - a fogyasztó hűségének elérését. A potenciális vásárlóknak bizonyos intézkedéseket kell megtenniük: megvásárolni egy terméket, igénybe venni egy szolgáltatást, előnyben részesíteni egy adott vállalatot. A jó „eladási” példány vonzza az olvasót, meggyőzi a vásárlás szükségességéről és megígéri, hogy segít. Működő hirdetés megírása művészet.
Utasítás
1. lépés
Tervezze meg a hirdetés példányát. Ehhez világosan meg kell értenie a célközönséget és igényeiket. Tehát az a feladata, hogy eladjon egy bizonyos terméket: 1) Határozzon meg egy adott problémát (közeli konyha, túlsúly, családi kudarc).2) Valódi megoldást kínáljon (beépített készülékek, fitneszközpont, családpszichológus konzultáció). 3) Mondja el áruk (szolgáltatások) előnyeiről. Az embereknek el kell olvasniuk, mire vágynak valójában - te csak segítesz nekik ennek elérésében.
2. lépés
Gondolj a címre. A marketingkutatások azt mutatják, hogy a jó név meghatározza a reklám hatékonyságának több mint 70% -át. Ennek tükröznie kell a kereskedelmi javaslat lényegét, fel kell hívnia a potenciális fogyasztók figyelmét. Keressen egy hír alkalmat; érdekes kérdést tesz fel; Készítsen meggyőző esetet („100 ok a vásárlásra”). Bármelyik hirdetési cím írásának módját választja, tartsa be a fő alapelvet - emlékeztetnie kell az embereket az emberek rejtett szükségleteire, és segítséget kell ígérnie nekik.
3. lépés
Intrika, csalogatja a vásárlókat. Sokan érzelmek hatása alatt vásárolnak - és a történetének emellett érzelmi, energikusnak kell lennie. Gyere elő egy magával ragadó történettel, eredeti cselekménnyel. Biztosnak kell lennie a termék minőségében és egyediségében, lelkesen kell vásárolnia és meg kell osztania a hangulatát. Közvetlen párbeszédet folytasson az olvasóval, használjon személyes névmásokat.
4. lépés
Válasszon színes megjelenést. A reklámfogyasztóknak élénk képet kell elképzelniük a fejükben, be kell lépniük a szerepbe és meg kell tapasztalniuk a termék valódi értékét. Írja be a szövegbe pozitív szemantikával rendelkező szavakat: "exkluzív", "forradalmi", "hihetetlen" és hasonlók. A hirdető speciális készsége a párbeszéd elsajátítása az eladási szöveg összefüggésében (beszélgetés törzsvásárlóval, szakértővel, potenciális ügyféllel).
5. lépés
Írjon egyszerű, leíró szöveget. A történet egyhangúságának elkerülése érdekében rövidítse a bekezdéseket; használjon kereteket és jelölőket; "Játssz" kézzel írott és színes típussal. Képzelje el, hogy egy vásárlóval egy bolt pultja mögött beszél - egyértelműen, egyszerűen, kettős értelmezés és helytelen poénok nélkül. Tegye idézőjelbe a szakértők pozitív véleményét - ez "felélénkíti" a hirdetést, és meggyőzőbbé teszi.
6. lépés
Ne korlátozódjon az érzelmekre - legyen konkrét. Az olvasók részleteket várnak el a hirdetésedtől, maximális információt várnak a problémájuk megoldásáról. Kompetensen írja le a termék előnyeit, minden lehetséges részletet, adja meg az árakat, feltételeket, a vásárlók életkorát stb. Az üzleti életben nincs apróság - talán a porszívó gombjának kialakítása vagy egy csésze ingyenes kávé a fodrászban lesz az alapvető kiválasztási kritérium.
7. lépés
Biztosítson potenciális ügyfeleket minden termékére vagy szolgáltatására. Az olvasóknak bízniuk kell bennük, és tudniuk kell, hogy nem kockáztatnak semmit (modern anyagok, tanúsítás, engedélyszám, szolgáltatás). Kívánt esetben "visszafordíthatnak" (visszaküldhetik vagy kicserélhetik az árut, bizonyos időn belül megtagadják a szolgáltatást). A sikeres reklámozás fontos szavai: "megtakarítás", "ingyenes", "eladás", "bónuszok", "kedvezmények", "ajándékok". Keressen kölcsönösen előnyös feltételeket a szállító és az eladó számára.
8. lépés
Adja meg a kereskedő társaság összes koordinátáját (telefon, fax, e-mail, weboldal, cím). Ha szükséges, nyomtasson megrendelési űrlapot, és gondoskodjon a gyors házhoz szállításról. Ahhoz, hogy a potenciális ügyfél gyors választ kapjon, az a feladata, hogy a lehető legkönnyebben elérje a kívánt terméket.
9. lépés
Tegye félre a kész szöveget és tanulmányozza minden második nap - nem íróként, hanem potenciális fogyasztóként. Szeretne vásárolni? Olvassa el a hirdetést egy 12 éves gyermek számára - mindent ért? Adja meg néhány embernek, akinek van egy speciális problémája (hátfájás, korpásodás, kényelmetlen lakás). Érdekli őket az Ön javaslata (neurológus szolgáltatások, új sampon, projektszervezés)? Csak miután megbizonyosodott a reklám hatékonyságáról, befejezettnek tekintheti munkáját.
