A piacelemzés egyfajta kapcsolat, amely egy olyan időszakban alakul ki a piacon, amikor az áruk eladásának és vásárlásának folyamata zajlik. Minél pontosabb és specifikusabb a piaci viszonyok ismerete, annál kisebb a résztvevők kockázata. Ezért piaci elemzésre van szükség a piaci előrejelzés helyes elkészítéséhez.
Növekedési és fejlődési tendenciák előrejelzése
A piaci helyzet előrejelzésének legegyszerűbb módja az extrapoláció, azaz. a múlt trendjeinek jövőbe terjesztése. A gazdasági mutatók változásainak objektív tendenciái nagyobb mértékben előre meghatározzák a jövőbeni értéküket. Ezenkívül számos piaci folyamatnak van bizonyos tehetetlensége. Ez különösen a rövid távú előrejelzésben mutatkozik meg.
A piaci termék eladási mennyiségének előrejelzése
Az értékesítési elemzés szükséges a stratégiai döntéshozatal támogatásához, elsősorban az értékesítési részlegek szervezetének és tevékenységének megtervezéséhez.
Feladatok:
1. Határozza meg azokat az ok-okozati összefüggéseket, amelyek a vállalat eladásainak változásához vezetnek.
2. Határozza meg az értékesítés lehetséges növekedését befolyásoló paramétereket.
3. Készítse el a szükséges ajánlásokat és azonosítsa azokat a jeleket, amelyek lehetővé teszik a vállalat képességeinek kiaknázását és a fenyegetések elkerülését.
A piaci elemzés elvégzésének módszerei
Az információfeldolgozás statisztikai módszerei meghatározzák az átlagos becsléseket, a hibák nagyságát, a vélemények konzisztenciájának mértékét stb.
Többdimenziós módszereket alkalmaznak a marketing döntések megfogalmazására. Számos egymással összefüggő elemzésen alapulnak - például meghatározzák egy új termék értékesítési volumenét annak műszaki jellemzőitől, versenyképességétől, árától, hirdetési költségeitől stb.
Korrelációs és regressziós módszerekre van szükség a kapcsolati változók csoportjai közötti kapcsolatok létrehozásához, amelyek leírják a vállalkozás tevékenységeit.
Szimulációs módszereket alkalmaznak, ha az aktuális helyzetet befolyásoló változókat analitikusan nem határozzák meg.
A statisztikai döntéshozatali módszerek segítségével megvizsgálják a fogyasztók reakcióját a piaci helyzet változásaira.
A módszerek alkalmazásának két fő iránya van: a piaci struktúrára vonatkozó javaslatok statisztikai tesztelésére és a piaci állapotra vonatkozó hipotézisekre. Például a márkahűség mértékének elemzése.
A determinisztikus módszereket olyan esetekben alkalmazzák, amikor sok egymással összefüggő változó van, és meg kell találni közöttük az optimális megoldást. Például az a lehetőség, hogy árut szállítson a fogyasztóhoz, amely a jövőben maximális profitot eredményez, az összes lehetséges terjesztési csatorna egyikén keresztül.
A hibrid módszerek kombinálják a determinisztikus és a valószínűségi elveket, elsősorban az áruk mozgásának problémáinak tanulmányozására.
