Szinte minden kereskedelmi igazgató szembesül azzal, hogy értékesítési jelentést kell készítenie. Ez a dokumentum lehetővé teszi a részleg tevékenységeinek összes finomságának megismerését és összefoglalását. De a következtetések levonása előtt össze kell gyűjteni az összes számot. Ehhez az adatokat több szempont szerint elemzik.
Utasítás
1. lépés
Kombinálja az osztály tevékenységi adatait egy általános értékesítési jelentésben az adott időszakra vonatkozóan. Elemzése megmutatja, hogy a társaság jelenlegi tevékenysége mennyire hatékony ebben az időszakban (hónap, negyedév, év).
2. lépés
Személyes értékesítési jelentéssel állapítsa meg, hogy az adott alkalmazott milyen magas teljesítményt nyújt. Ebben vegye figyelembe a megszerzett és elvesztett ügyfelek számát, a tranzakciók átlagos költségére és jövedelmezőségére vonatkozó adatokat stb., A szervezet sajátosságaitól függően. Minél több szempontot vesznek figyelembe, annál objektívebb lesz az elemzés eredménye. A személyes értékesítési jelentés segít teljes mértékben értékelni a csapattagok teljesítményét egyénileg és kiigazítani munkáját.
3. lépés
Értékelje a legjövedelmezőbb és jövedelmezőbb termékeket kategóriák szerinti értékesítési jelentés segítségével. Elemzése lehetővé teszi, hogy megváltoztassa az árpolitikát, a választékot, valamint az eladásra szánt áruk mennyiségét, és ezáltal növelje vállalatának értékesítési szintjét.
4. lépés
Ellenőrizze az értékesítési hálózatban lévő üzletek jövedelmezőségét az értékesítési jelentések segítségével. A fejlett hálózatok tulajdonosai számára ez különösen értékes, mivel lehetővé teszi a jövedelmezőség elemzését, majd szükség esetén a vállalat működésének beállítását.
5. lépés
Tudja meg, mennyibe fog kerülni az ügyfelek megszerzése a különböző hirdetési csatornák segítségével, mennyire jövedelmező lesz egy vagy másik módszer használata, és érdemes-e befektetni ebbe az eladási területenkénti jelentés segítségével. Azok. hasonlítsa össze az értékesítés adatait a hirdetés előtt és után. A fenti típusú értékesítési jelentések összeállításával jól strukturált adatokat kap, és a lehető legrészletesebben megismerheti vállalkozásának eredményeit.
