A termék piaci bevezetésének stratégiája nagy jelentőséggel bír a sikeres megvalósítás szempontjából. A marketingben az áruk és szolgáltatások megvalósításának megtervezése és megvalósítása különböző stratégiák és technikák hatékony paradigmáinak felhasználásával hajtható végre. Az egyik ilyen paradigma a koncentrált marketing.
Koncentrált marketing koncepció
A marketing fő célja általában az, hogy a fogyasztók mélyreható kutatásával minimalizálja a termékek és szolgáltatások piacra juttatásának erőfeszítéseit. A marketingelmélet célja, hogy egy terméket eladja. A marketing irányítja a társadalmi folyamatokat, generálja a keresletet, kielégíti a fogyasztó igényeit.
A marketingtudományban különféle stratégiákat különböztetnek meg a társadalmi folyamatok irányítására, az egyik ilyen stratégia a koncentrált marketing. A tömeges marketinggel ellentétben a koncentrációs stratégia magában foglalja a termékek vagy szolgáltatások egy vagy több piaci szegmensben történő népszerűsítésére irányuló erőfeszítéseket. Az árukat és szolgáltatásokat egy bizonyos fogyasztói kör számára kínálják, vagyis bármely olyan igényt kiválasztanak, amelyet a javasolt termék vagy szolgáltatás kielégíthet. Koncentrált marketing stratégia részeként például egy vállalat egyedi, nem szabványos terméket kínálhat, amelyet a versenytársak nem tudnak lemásolni.
A koncentrált marketing előnyei és hátrányai
A koncentrált marketing stratégia kétségtelen előnye az erős pozíció a kiválasztott piaci szegmensben. Az a vállalat, amely erőfeszítéseit a fogyasztók kis csoportjára összpontosítja, jól ismeri igényeiket és hatékonyan ki tudja elégíteni őket, ezáltal kivívva a fogyasztók bizalmát, tiszteletét és elkötelezettségét a kínált termék vagy szolgáltatás iránt.
Ezenkívül egy ilyen szűk szakosodás révén a társaság megtakarításokat érhet el tevékenységének más területein. A kínált termék egyedisége miatt a gyártó felfújt áron kínálhatja.
A koncentrált marketing stratégia nagyszerű a speciális termékeket gyártó kisvállalkozások számára. A stratégia kiválasztásakor további plusz az, hogy a kiválasztott szegmensben a vállalatnak vagy nem lesz versenye, vagy nem lesz magas.
A koncentrált marketing hátrányai közé tartozik természetesen a magas kockázat és a kiszolgáltatottság. A szűk szegmensben működő vállalatok teljesen függenek a fogyasztók igényeitől, ízlésétől, amelyek hirtelen megváltozhatnak.
Ezen stratégia negatív oldala átmeneti jellege is. Például kiválóan alkalmas új piaci szegmens kifejlesztésére, de miután ezt a feladatot elvégezték, át kell térni egy másik marketingstratégiára, vagy belépni más piacokra.
A koncentrált marketing csak azoknak a vállalatoknak biztosíthat vitathatatlan sikert, amelyek rendkívül egyedi terméket kínálnak, amelyet nem lehet másolni vagy bármi mással helyettesíteni.
